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破解品牌遺忘之困:讓消費(fèi)者再也忘不掉

文章來(lái)源:未知 發(fā)布日期:2024-11-20 16:48 訪問(wèn)量: 文章作者:admin
在商業(yè)的廣袤海洋中,品牌如繁星璀璨,卻又各有其命運(yùn)。有的品牌如同北極星般,永遠(yuǎn)閃耀在消費(fèi)者記憶的蒼穹,而有的品牌卻似流星劃過(guò),即便產(chǎn)品已被購(gòu)買(mǎi)和使用,卻依然未能在消費(fèi)者心中留下深深的印記。那么,怎么才能讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)、使用你品牌產(chǎn)品的同時(shí)記住你的品牌呢?


 
提煉記憶點(diǎn):品牌的靈魂烙印
記憶點(diǎn)是品牌在消費(fèi)者腦海中留下的獨(dú)特符號(hào),它像一把鑰匙,能夠打開(kāi)消費(fèi)者記憶的大門(mén)。以可口可樂(lè)為例,近三年來(lái),其經(jīng)典的紅色弧形瓶身以及獨(dú)特的 logo 設(shè)計(jì)一直是強(qiáng)大的記憶點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,全球超過(guò) 90% 的消費(fèi)者在看到紅色弧形瓶身時(shí)能立刻聯(lián)想到可口可樂(lè)。這種記憶點(diǎn)并非偶然形成,它是通過(guò)無(wú)數(shù)次的視覺(jué)沖擊和情感連接鑄就的。再看元?dú)馍?,它瞄?zhǔn)了消費(fèi)者既想要口感又想要健康的細(xì)分市場(chǎng)需求,推出 0 糖氣泡水,成功在消費(fèi)者心中樹(shù)立了健康飲品的記憶點(diǎn)。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),提煉記憶點(diǎn)首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)節(jié)描述。在信息爆炸的時(shí)代,消費(fèi)者只會(huì)關(guān)注與自己切身利益相關(guān)的信息。比如霸王茶姬的伯牙絕弦,在茶飲紛紛追求口感輕盈、配比健康的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中,逆向而行,開(kāi)啟奶茶 0 奶精、0 植脂末、0 氫化植物油的 “三 0 時(shí)代”,讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的健康屬性有了清晰的認(rèn)知。其次,可以利用場(chǎng)景化打造可感知的形象。例如華為的創(chuàng)意短片《有驚無(wú)險(xiǎn)》,通過(guò)萌寵兔子的故事,將產(chǎn)品功能點(diǎn)與場(chǎng)景無(wú)縫銜接,幫助消費(fèi)者構(gòu)建產(chǎn)品的使用場(chǎng)景聯(lián)想,進(jìn)一步形成轉(zhuǎn)化。這種場(chǎng)景化的記憶點(diǎn)能夠讓消費(fèi)者在特定情境下更容易想起品牌。
 
打造差異化:在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,差異化是品牌脫穎而出的關(guān)鍵。近幾年,國(guó)產(chǎn)美妝品牌花西子憑借獨(dú)特的東方美學(xué)設(shè)計(jì),在眾多美妝品牌中異軍突起。其產(chǎn)品包裝融合了中國(guó)傳統(tǒng)的雕花、刺繡等工藝,色彩上也選用了具有東方韻味的黛色、朱砂色等,從視覺(jué)上與其他品牌形成了強(qiáng)烈的差異。消費(fèi)者一看到花西子的產(chǎn)品,就能立刻聯(lián)想到其獨(dú)特的東方風(fēng)格,這種差異化的品牌形象讓花西子在消費(fèi)者心中留下了深刻的記憶。
品牌的差異化可以從多個(gè)方面入手。一是產(chǎn)品功能的差異化,例如戴森吹風(fēng)機(jī),以其強(qiáng)大的風(fēng)力和獨(dú)特的氣流技術(shù),解決了傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)吹干頭發(fā)慢、傷發(fā)質(zhì)等問(wèn)題,迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。二是服務(wù)的差異化,海爾集團(tuán)的星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),如 “帶走顧客的煩惱,留下海爾的真誠(chéng)” 等服務(wù)理念,讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)海爾產(chǎn)品時(shí)感受到了與眾不同的服務(wù)體驗(yàn)。三是品牌形象的差異化,洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果通過(guò)強(qiáng)調(diào) “保鮮技術(shù)” 來(lái)佐證產(chǎn)品質(zhì)量,配合高飽和度的黃色包裝,既加強(qiáng)了產(chǎn)品辨識(shí)度,也使品牌擺脫了視覺(jué)同質(zhì)化的境地。

營(yíng)銷(xiāo)推廣:讓品牌聲名遠(yuǎn)揚(yáng)
再好的記憶點(diǎn)和差異化,如果沒(méi)有有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣,也只能是藏在深閨無(wú)人識(shí)。
近年來(lái),蜜雪冰城的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略堪稱(chēng)典范。其主題曲 “你愛(ài)我,我愛(ài)你,蜜雪冰城甜蜜蜜” 簡(jiǎn)單易記,通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的廣泛傳播,迅速在社交媒體上引發(fā)了大量關(guān)注和討論。線(xiàn)下門(mén)店也積極配合,播放主題曲,營(yíng)造出歡樂(lè)的消費(fèi)氛圍。這種全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣,讓蜜雪冰城的品牌知名度大幅提升,即使是之前從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)蜜雪冰城產(chǎn)品的消費(fèi)者,也因?yàn)檫@首主題曲而對(duì)品牌有了深刻的印象。
在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中,首先要明確品牌定位,確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者,然后根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的推廣渠道。例如,針對(duì)年輕消費(fèi)者,可以選擇社交媒體、短視頻平臺(tái)等渠道進(jìn)行推廣;針對(duì)商務(wù)人士,可以選擇在專(zhuān)業(yè)雜志、商務(wù)活動(dòng)等場(chǎng)合進(jìn)行推廣。其次,要?jiǎng)?chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容,吸引消費(fèi)者的注意力。內(nèi)容不僅要與品牌定位相符,還要具有趣味性、娛樂(lè)性和互動(dòng)性,讓消費(fèi)者愿意主動(dòng)分享。最后,要善于利用事件營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等手段,擴(kuò)大品牌的影響力。例如,品牌可以參與公益活動(dòng)、舉辦主題活動(dòng)等,吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,提升品牌的美譽(yù)度和知名度。
 
總之,要讓消費(fèi)者記住我們的品牌,需要從提煉記憶點(diǎn)、打造差異化、營(yíng)銷(xiāo)推廣這三個(gè)方面齊頭并進(jìn)。如同雕琢一件藝術(shù)品,精心打磨每一個(gè)細(xì)節(jié),才能讓品牌在消費(fèi)者心中留下永恒的印記,在市場(chǎng)的浪潮中屹立不倒。


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